裸车价是什么意思

裸车价是指一辆裸车的价格，即不包含除车价外的任何费用。

厂商目标市场的建议零售价（或零售价扣除市场折扣后的价格，有时热门车型需要加价）就是裸车价。

落地价：即买车后把车开上路的所有费用加起来的总费用。这包括很多费用，比如购置税、保险、旅行税、伙食费等等。

买车砍价的技巧：

4s店裸车价能砍一般建议直接砍掉销售价格的20%。在砍价的过程中，销售员说价格不可以少，可以送车主一些礼品，此时车主最好是继续还价，才可以保证购高性价比的车辆。

当车主看中一款车型的时候，还要掌握好购买的时机，一般在卖车的淡季去购买车辆，可以还价的幅度会大一些，在销售旺季的时候价格一般是不太好讲下去的。在还价时，掌握和销售员的沟通技巧也是很有必要的。

买车一般有两种砍价模式，看大家适合哪一种，自己对号入座哈。

第一种：直接谈落地价。

这种就是比较省事儿，直接就是一口价，说多少就是多少，不管里面每一项具体的费用多少钱，你总的花费是这么多就行了。这种需要你先在网上了解一下当地几家4s店的地址和****，以及网上车主报的落地价。先在一家店问一下低价，直接打包价多少钱，然后在打包价的基础上砍价，在这家店砍刀砍不下去了，然后说回去考虑一下，出去之后给其他店打电话，就说有家店现在给我什么价格，咱们这儿能给什么价，依次按照这种方式给店里打电话，直到闻到一个最低的价格，然后去这家店，在这个价格的基础上砍价。砍刀砍不动之后，开始要赠品，想起什么要什么，不管给不给，先要了再说。直到确实砍不动了，也要出来东西了，就可以定了。砍刀砍不动之后，开始要赠品，想起什么要什么，不管给不给，先要了再说。直到确实砍不动了，也要出来东西了，就可以定了。

二、就是单独每一项去砍价。这种砍价方式更适合全款买车的时候用。

全款买车只有裸车价和保险，购置税是根据发票价自己去税务大厅教的，就不用纠结这个了。车价这块儿就不用多说了，看自己发挥。今天说一下保险，正常店里的保险都会比自己在外面买的贵20%左右。所以这个时候保险你是可以算出来低价的。就按这个空间去砍价就行了。分期购车的话多了一个手续费，一般店里手续费都在1000-2000之间，根据地域不同也有一定的差异，如果首付比较低的话个别品牌会有一个gps的费用，但是也一般只有几百块钱，店里收的就比较乱了，这个大家自己把握。

三、除了以上这些费用，其他的费用都是店里乱收费的，都是可以砍掉的。如果砍不掉，那就从其他费用上多看点儿