买车是先谈裸车价还是落地价？

虽然各4S店都公布有每款车型的官方指导价格，但实际购车过程中这些价格都是有优惠空间的，所以买车总会避免不了谈价。车辆价格包括裸车价、落地价等不同的价格，那么买车是先谈裸车价还是落地价呢？

一、裸车价和落地价的区别

裸车价是指按汽车指导价优惠后的价格，例如某款车型指导价为12万元，4S店优惠万元，那么该款车的裸车价就为万元。裸车价可以理解为是该车辆的市场实际价格。

落地价是指一辆车买下来的全部费用，除了车辆裸车价外，落地价购置税、保险费、上牌费、车辆装饰费、金融服务费、贷款利息等等。

二、买车是先谈裸车价还是落地价

落地价是真实反映购车陈本的一个价格，所以买车最终关注的还是落地价。但是落地价是包含裸车价在内的，所以一般买车都是先谈裸车价，确定了裸车价才能知道落地价。

此外，落地价的变量因素太多，谈定裸车价之后才能更清晰的了解其他收费项目是否划算。

因为对于4S店来说，裸车本身的盈利空间是有限的，虽然各4S店会在指导价基础上调整价格，但整体来说裸车价格都是公开透明的，消费者对裸车价格也有比较清晰的了解，所以调价空间有限。

所以4S店的主要盈利点就来源于落地价中除裸车价以外的部分，例如金融服务费、保险费、车辆装饰费等，这也是消费者在购车过程中需要谨慎识别的。

以上关于买车是先谈裸车价还是落地价的内容，希望对大家有所帮助。温馨提示，理财有风险，投资需谨慎。

裸车价

需要说明的是，购车者在4S?店跟销售恰谈价格时，不要被各种“打包总价 ”所迷惑，不管销售提出怎样的“打包”方案，一定要先把裸车价谈好。

购置税

购置税是车辆上牌前必缴的费用。车辆购置税实行从价定率的办法计算应纳税额，计算公式为：应纳税额=?计税价格×?税率。

车船使用税

车船使用税一般由保险公司代缴，收取标准按照车子排量分为七个档次，且各地收取标准也不一样。车船税和购置税不同，购置税只在买车时交一次，车船税年年都要交。

上牌费

新车上牌费用主要包括新车上线检测缴纳的费用、拓号照相的费用以及新车牌照的费用? 。通常情况下，各种费用加起来大概在300?元之间，地域不同，收费会有差异。

精品费

所谓“精品费”，就是4S?店在出售车辆时，向消费者搭售汽车用品。一般情况下，4S?店采取的方式是对车价进行少量优惠，同时附赠一定价值的脚垫、后备箱垫、倒车影像系统、方向盘套等。

保险

在购买保险时，车主可以根据自己的需求配置保险。不一定需要购买所谓的“全险 ”。对保险范围、具体保额等应该做到心中有数。

出库费/PDI检查费

车辆在出库前要进行PDI?检查，以确保车辆质量完好。一般情况下，这项服务是经销商必须履行的程序和义务，理论上不需要单独付费。

金融服务费

这是贷款买车绕不开的一个点，争议也比较大。所谓金融服务费其实是4S店收取的，本质上是一种服务费用。根据行业规定，金融机构是不能收取金融服务费的，但4S?店等经销商作为中介机构，为消费者和金融机构提供中介服务，收取服务费是可以的，前提是需要明码标价。

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